Enc. 002 - Exp. Manga

Encontro 002 - Modelo Principal-Agente:
Exportação de Manga

• Para quem não está habituado a ler textos científicos, é imprescindível ler com cuidado a introdução do artigo, que fará um apanhado geral do assunto tratado.
  

• Pesquisa científica: para ter penetração no meio, deve tratar de assuntos que façam sentido na atualidade, por exemplo, o problema de exportação de manga é um assunto ligado a economia e estamos vivendo uma crise mundial.
  

• Como identificar a teoria dos jogos dentro de situações? (no caso fruticultura)

Situações que envolvam estratégias, cooperação, competição. A decisão individual não formata um resultado final, ela compõe o resultado. O trabalho do artigo propõe técnicas de modelagem, cada pessoa faz um tipo de leitura do caso, cria um modelo próprio. Os dois primeiros parágrafos da página 882 do artigo trata do início da modelagem.

• Estudo envolve pequenos produtores e como se organizam para conseguir exportar manga. Sozinhos não conseguem exportar, mas colaborando uns com ou outros, torna-se possível.
  

• Estudo intrínseco: saber como elaborar modelos. Alguns estudiosos afirmam que a teoria dos jogos é parte da "Pesquisa Operacional".
  

• É um problema com informação assimétrica, é um modelo mais elaborado que o dilema do prisioneiro. Cada participante (jogador) não possui as mesmas informações, o que cria vantagens e desvantagens na tomada de decisão.

• O que é mais viável: o pequeno produtor exportar com ajuda de um terceiro ou vender ele mesmo para o mercado interno? (§2, p. 811)
  

Essa questão surge da discussão da maximização do lucro do pequeno produtor. Foi levantado questões como por exemplo o valor de venda do mercado externo ser maior que o valor de venda no mercado interno.

• Por que o produto escolhido foi a manga?

O crescimento da exportação de manga pelo Brasil fica por volta de 27% ao ano, acima da média mundial de 13,45%. O Brasil aproveita o período de entre-safra do México (maior exportador mundial de manga, 52,75% das exportações mundiais). - EMBRAPA

• O interesse da empresa expotadora é o mesmo que do pequeno produtor?

Ambas as partes querem obter o máximo de lucro possível da situação. A exportação depende da interação entre as partes, o resultado depende da atitude de todos e não apenas de um dos envolvidos. Os contratos tem que ser interessantes para a exportadora e para o produtor. O artigo utiliza de ténicas de teoria dos jogos para analisar a situação, o balanceamento e modelagem do problema.

• Ausência da padronização de contratos e falta de crédito são os principais entraves para a negociação direta feita pelo próprio produtor.

• Restrição de participação: condição mínima que a situação irá oferecer para que compense para o agente (pequeno produtor) entrar no jogo.
  

• Compatibilidade de incentivo: condição de pagamento que o principal (exportadora) oferece ao agente para que o agente faça aquilo que o principal quer.

• Pesquisar sobre: como se estabelece as regras de contrato, formulação geral se dá na prática.

Caso curioso: contratação de estivadores. Teoria dos jogos pode ser interessante para estudar essas situações, para entender o porquê dos contratos serem desse jeito e não de outro. Como o principal faz o agente realizar os interesses do principal.